风险无情 保险有爱,百年保险让生活更美好–吕凤梅

2020-09-02 17:08   来源: 互联网

个人简介:

姓名:吕凤梅

毕业院校:潍坊医学院

工作单位:鄄城县第二人民医院

入司时间:2015年8月

所获荣誉:

2017年6月晋升组经理

2018年荣获分公司“登峰俱乐部连峰会员”称号

2019年10月荣获百年人寿十周年功勋人物

2019年12月荣获菏泽中支优秀员工

从业感悟:签单的基础在于信任,最好的信任来自于专业。

入行之前,我在医院从事护理工作。2015年,机缘巧合之下,在同事的邀请下参加了百年人寿的创业说明会。其实当时我并没有想要加入这个行业,因为我在医院的工作还算不错,而且儿子正读高中,需要我照顾他的学习和生活。但同事告诉我,可以先了解下保险行业的从业情况。我也没有多想,那就了解一下吧。

在了解到保险从业这份工作的意义和价值之后,有些心动的我回家和先生说了自己想加入保险行业的想法。没想到先生竟然泼了我冷水:” 以你的性格,我想你是很难适应保险从业人员这份工作的,你那么骄傲,怎么可能放低姿态,对客户弯腰低头?”他告诉我想去试一试可以, 但如果做得不开心,就不要做了。的确,我从小到大的经历都比较顺利,也让我有些许傲气,我不可能为了自己的业绩求别人购买保险,那是我不可能接受的,但我认为保险是非常有价值的,是能够帮助客户减少经济损失的最好工具,为什么别人会不认同呢?再说,当初别人和我谈保险,我也很爽快就为一 家三口都购买了保险,做保险应该不会很困难吧?

就这样,我加入了保险行业。一开始还算顺利。 我用在医院工作时的所见所闻来告诉客户,如果没有保险,万一生病了,他的家庭可能会面临什么境况,然后引导他们要规划好重大疾病等保险。第一个月就很顺利成交了3张保单。当时的佣金有2000多元,当我把工资条章给先生看的时候,他就不说话了,没有继续发我冷水。但是在第二年,我萌生了退意。

一直登峰的我,有一个月业情挂零了,我内心十分失落:我家庭经济不错,不愁吃不愁喝,为什么要承受业绩考核的压力,。这时候主管陈心红经理开导说,“没有人可以一帆风顺的,总会有低潮的时候,但是不要放弃,你只是在为未来积蓄力量。”就这样,我抱着试一试的心态决定再做一段时间。没想到调整好心态的我在接下去的几个月里都达成了绩优,于是我相信我的客户还是十分支持和信任我的,就更坚定了在这个行业从业的信心。

从业5年的时间我最大的感悟:首先,无论对待任何人,哪怕是自己的姐姐,当自己是保险从业人员的时候,都要学会转换身份,把他们当作是客户,用对待客户的耐心来对待亲朋好友,这样才能显示出自己的专业。其次,保从业人员必须像医生、律师样专业, 要不断学习专业知识, 提升自我专业素养,以应对客户内心所有的疑问,用专业知识解决客户的风险,这样客户才会更加信任我们,把自己的家庭保障交到我们手上。我相信自己在这个行业,只要不断保持热情走下去,就定可以在这个行业走一辈子,帮助更多的人拥有保障,实现人生理想。 


责任编辑:xiaoxiao123
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